É claro que existe uma linha super tênue entre ser conveniente e passar da conta no networking, e é exatamente aqui que você se esbarra na hora de saber quando começar e como não ir mais adiante naquele momento com aquela pessoa.
Ponto importante que eu gosto de ressaltar é que não devemos usar o networking somente quando precisamos e sim como via de mão dupla, dando e recebendo, ajudando e servindo em todos os momentos, se doando! E é claro que isso gasta energia, tempo... é como uma plantinha que precisa crescer. Precisa de água, terra fresca e principalmente de tempo.
E eu sei que na maioria das vezes você tem vergonha de fazer networking. Sei por que eu já me senti assim. Entenda que eu sou muito tímida. Já fiz cursos e cursos, e na hora boa do intervalo para conhecer gente eu corria para responder email, atender chamadas ou qualquer coisa, menos fazer networking. Porque eu tinha vergonha e tinha medo. E se eu mudei, voce também pode mudar, e trazer o networking a seu favor.
Quando você diz que sente vergonha, na verdade tem orgulho de parecer o que não é, de não agradar como pretende e sair com uma impressão diferente da que você gostaria. Daí você pensa que é vergonha, que é por timidez, e acha que está tudo bem não fazer.
Cada evento que você participa e cada curso que a empresa lhe dá a oportunidade de fazer, já são grandes portas para o início de um networking. Voce não precisa conhecer todos os presentes de um evento, mas pelo menos sair com três contatos já é um grande avanço. A grande sacada do networking não é falar, é ouvir! Escute três pessoas, de atenção, entenda o momento delas – isso vai te trazer ganhos, aprendizados e uma nova rede de apoio. Ao final do evento, uns dois dias depois, passe um email para esse pessoal agradecendo a companhia e se disponibilize caso ela precise de ajuda na sua empresa ou com os seus serviços.
Quantas vezes você passou um email agradecendo uma reunião, uma entrevista ou um contato? Sempre que tiver oportunidade, agradeça e se coloque como ponte com outras pessoas na sua empresa. Isso você pode fazer por mensagem, vai quebrar o gelo e te deixar mais confortável para um segundo Step.
Use o LinkedIn, veja o que aquele seu colega do seu antigo trabalho está fazendo, busque lideres que admira, passe uma mensagem para eles, pergunte se está tudo bem, cultive o relacionamento e só então busque parceiras. E se ele não responder? Voce não ficará magoado, vai aguardar, e depois de um tempo, vai mandar de novo. O fato dele não responder não quer dizer absolutamente nada pessoal, as vezes ele não tem costume de ver as mensagens in box do LinkedIn, as vezes estava fora do pais... enfim são tantos fatores, que não dá para tomar nenhuma decisão em antecipação.
Relacionamento é uma construção, não deixe para chegar ao final de uma década de carreira, com contatos de apoio que não enchem nem uma única mão. A medida que o relacionamento se estreitar, os contatos também serão mais próximos, de uma troca de email por aplicativos para mensagens no celular e conversas assertivas.
Uma outra maneira que eu adoro e uso muito para cultivar o networking é dividir conhecimento, artigos, reportagens algo que você sabe que aquela pessoa vai gostar, ou está enfrentando algo em sua empresa. Viu o artigo, acha que agrega valor? Encaminhe com uma mensagem. Mas lembre-se da linha tênue lá do início, não é para disparar e-mails todos os dias... é uma vez ou outra, combinado?
Separe um tempo da semana para fazer isso, talvez no começo uma meia hora para organizar e construir esses contatos. Em um segundo momento, uma hora por mês, para um almoço com alguém nesta lista. Em um terceiro momento, umas três horas por mês, entre almoço, happy hour e café. Entenda que não é perda de tempo e vai trazer bons frutos para você.
Ao fazer do networking um hábito, uma construção diária, ele passará a ser parte integrante e inegociável da sua agenda, sendo mais uma nova frente para você construir novos negócios, realizar uma transição de carreira ou quem sabe uma grande amizade para dividir bons vinhos, seguindo as dicas do meu colega @claudio_bastos, aqui no portal ou um belo café!
Construa esse bom hábito em sua vida!
Não sinta vergonha! Tenha confiança e comece sempre com esse segredo: escutando!
Com carinho,
Aline, @nobrium_carreira
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